01抖音推廣優(yōu)勢(shì)

1、用戶群體多

抖音的用戶越來(lái)越多了，企業(yè)只要了解用戶的需求，并且滿足用戶的需求，就會(huì)帶來(lái)大量的流量，從而提升轉(zhuǎn)化率。營(yíng)口網(wǎng)站建設(shè),營(yíng)口網(wǎng)站設(shè)計(jì),營(yíng)口畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì),營(yíng)口宣傳片拍攝

2、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，越精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣，越能降低企業(yè)推廣的成本，同時(shí)也能提升轉(zhuǎn)化率。所以，在進(jìn)行抖音營(yíng)銷推廣時(shí)候，一定要對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，這樣才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，并且也不會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感情緒。

3、更加形象展現(xiàn)推廣內(nèi)容

用戶長(zhǎng)時(shí)間觀看圖文并茂的內(nèi)容，會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞感，而抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái)，企業(yè)以短視頻的形式來(lái)做推廣，不僅不會(huì)讓用戶產(chǎn)生視覺(jué)疲勞感，而且更容易讓用戶理解推廣的內(nèi)容，從而增加用戶的消費(fèi)欲望。

4、推廣形式眾多

抖音營(yíng)銷推廣的形式有很多，企業(yè)必須要合理的運(yùn)用各種推廣形式，這樣可以覆蓋更多的用戶群體，從而增加企業(yè)的流量。

5、可以通過(guò)場(chǎng)景演繹展現(xiàn)出來(lái)

抖音是一個(gè)個(gè)性化平臺(tái)，企業(yè)的一些推廣創(chuàng)意，可以通過(guò)場(chǎng)景演繹展現(xiàn)出來(lái)，這樣可以讓用戶“深陷其中”，從而促進(jìn)用戶的購(gòu)買欲望。

02抖音短視頻運(yùn)營(yíng)策劃方案

1、抖音用戶分析

用戶基本屬性，年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等>>地域分布、省份、城市等>>用戶活躍的時(shí)間長(zhǎng)短>>用戶的興趣愛(ài)好、內(nèi)容偏好。

2、競(jìng)品分析：對(duì)手在抖音平臺(tái)的情況：各項(xiàng)數(shù)據(jù)、變現(xiàn)能力、現(xiàn)狀！

同行是更好老師，好的東西是可以借鑒的，沒(méi)有素材，可以看同行，沒(méi)有文案也可看同行?？梢詼p少很多時(shí)間和試錯(cuò)成本。你想要做什么題材，什么內(nèi)容，看一下有沒(méi)有同行在做，如果同行有在做且還做得不錯(cuò)，那就換個(gè)形式復(fù)制過(guò)來(lái)。相反，如果這個(gè)題材沒(méi)有一個(gè)同行做得好就不要輕易嘗試了。

3、行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)內(nèi)容展現(xiàn)形式 

分析 拆解  策劃  

①固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊

②更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律，及發(fā)布時(shí)間，內(nèi)容完播率

③作品內(nèi)容：人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫(huà)面、聲音、封面、標(biāo)題等

④作品數(shù)據(jù)：播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享

4、現(xiàn)有賬號(hào)分析診斷、現(xiàn)狀、產(chǎn)品供應(yīng)、變現(xiàn)鏈路  

如果公司現(xiàn)已注冊(cè)有抖音賬號(hào)，但是一直沒(méi)有運(yùn)營(yíng)起來(lái)，可以按照以上分析競(jìng)品的緯度來(lái)分析，找到原因，然后改進(jìn)。

①賬號(hào)：標(biāo)簽、粉絲屬性（性別、年齡）、粉絲活躍度

②視頻內(nèi)容：文案關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、爆款視頻情況、更新頻率

③人設(shè)、內(nèi)容形式、DOU投放

④如有過(guò)違規(guī)、被限流，建議重新申請(qǐng)賬號(hào)違規(guī)、限流、封號(hào)等問(wèn)題，請(qǐng)參考（抖音社區(qū)自律公約），換新賬號(hào)，并且新賬號(hào)官方還有扶持

5、短視頻運(yùn)營(yíng)策略

①賬號(hào)注冊(cè)，注冊(cè)藍(lán)V號(hào)，還是個(gè)人號(hào)？企業(yè)號(hào)——藍(lán)V表示及認(rèn)證信息，官方認(rèn)可

②昵稱鎖定保護(hù)，企業(yè)號(hào)之間昵稱不允許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時(shí)置頂顯示，藍(lán)V認(rèn)證費(fèi)用600元/年（認(rèn)證不通過(guò)不能退錢(qián)）

③部分功能介紹如下：個(gè)人號(hào)——無(wú)上述功能權(quán)限，但免費(fèi)。建議：人力、物力、財(cái)力允許的情況下，可以做矩陣號(hào)，藍(lán)V+個(gè)人

6、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

品牌知曉期----受眾感知期----推廣分析期----變現(xiàn)升級(jí)期

7、人員分工

編導(dǎo)策劃、內(nèi)容設(shè)計(jì)、內(nèi)容剪輯、推廣投放、運(yùn)營(yíng)分析

03企業(yè)抖音推廣該如何做

1、短視頻的崛起，除了抖音以外還有很多短視頻APP，其中像快手、西瓜視頻、今日頭條、嗶哩嗶哩。這些平臺(tái)日活躍用戶也都有上千萬(wàn)，這幾個(gè)短視頻平臺(tái)加起來(lái)的日活躍用戶總數(shù)大概在10億+所以我們可以通過(guò)創(chuàng)建定時(shí)定點(diǎn)的任務(wù)，讓系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)布視頻到這些平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多賬號(hào)多短視頻平臺(tái)批量矩陣引流。

2、多賬號(hào)多平臺(tái)引流解決了，是不是需要有足夠多的視頻素材才可以進(jìn)行引流獲客？那么我們可以借助系統(tǒng)工具的模板創(chuàng)意、AI智能剪輯，一鍵批量生成上千個(gè)視頻，這就輕松解決企業(yè)視頻資源匱乏，無(wú)視頻可發(fā)的難題了。

3、有了針對(duì)性的推廣平臺(tái)，以及視頻素材，那么我們發(fā)出去的視頻是否能占據(jù)搜索排名的前排？比如抖音日搜索用戶量在5.5億，那么如果我們發(fā)布的視頻可以排名抖音搜索的前十，是不是就可以獲得更多的曝光和咨詢？所以我們的系統(tǒng)還支持自動(dòng)生成產(chǎn)品標(biāo)題，以及自動(dòng)優(yōu)化關(guān)鍵詞抖音搜索前十的SEO優(yōu)化功能。

4、當(dāng)視頻發(fā)布出去了，有客戶在你賬號(hào)上產(chǎn)生的互動(dòng)行為，我們是不是需要及時(shí)的進(jìn)行轉(zhuǎn)化？這時(shí)候我們系統(tǒng)的另外一個(gè)功能，智能接待，它可以幫助你7*24小時(shí)自動(dòng)接待和轉(zhuǎn)化意向客戶，工具可以提升60%的客戶轉(zhuǎn)化率，節(jié)省了客服的人工成本。

目前的抖音推廣已經(jīng)成為目前互聯(lián)網(wǎng)推廣的主要的選擇方式，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)其實(shí)抖音推廣也是十分合適的！目前很多傳統(tǒng)自媒體工作者，都已經(jīng)轉(zhuǎn)到線上依靠短視頻進(jìn)行變現(xiàn)了。

04沒(méi)有流量該怎么投流

1、什么是投流？

投流就是付費(fèi)買流量，我們?nèi)粘０l(fā)抖音一般發(fā)出去以后，系統(tǒng)會(huì)免費(fèi)幫我們曝光出去讓其他用戶看到， 而如果我們想在抖音上發(fā)廣告，這個(gè)行為其實(shí)是薅抖音的流量，抖音是一定不會(huì)給你推流的。那么抖音有這么大的流量，肯定是需要賺錢(qián)的，所以就出現(xiàn)了投流，我們想要在抖音上買流量打廣告，抖音有流量想變現(xiàn)，所以才能一拍即合。

所以投流就是在平臺(tái)上正規(guī)打廣告、引流，這個(gè)是被官方允許鼓勵(lì)的。投流價(jià)格的是一種競(jìng)價(jià)的形式，如果有做過(guò)電商的圈友應(yīng)該都非常了解，一句話說(shuō)明就是價(jià)高者得。

2、投流的種類

目前市面上幾乎每一個(gè)平臺(tái)都會(huì)有投放平臺(tái)：例如知乎的知+，抖音的巨量引擎、巨量千川、抖+、小店隨心推等等，這些都是投放平臺(tái)，但是中間還是會(huì)有不同，比如每個(gè)平臺(tái)的方式和形式都有哪些，基本上大致分為三類，分別是內(nèi)容加熱平臺(tái)、商業(yè)廣告平臺(tái)、抖音電商的投放方式。

內(nèi)容加熱平臺(tái)

知+、抖+，這一類是屬于內(nèi)容加熱平臺(tái)，這種投放方式最主要的區(qū)別是沒(méi)有廣告字樣，大家看到后不會(huì)有任何感知，就和看到普通的內(nèi)容是一模一樣的，正因?yàn)槭沁@種形式，所以最適合做軟廣、種草的形式去引流。

商業(yè)廣告平臺(tái)

巨量引擎，這個(gè)其實(shí)就是商業(yè)廣告平臺(tái)，區(qū)別于抖+這種無(wú)廣告字眼的形式，巨量引擎和千川，在用戶看到時(shí)會(huì)在視頻的左下角直接標(biāo)注為廣告，而且商業(yè)化廣告平臺(tái)大家基本上都是以硬廣為主。通過(guò)視頻直接去引導(dǎo)用戶去下載軟件或者添加微信，而且能夠在視頻上直接放置引導(dǎo)卡片，比較直接。所以相比于軟廣，進(jìn)來(lái)的用戶質(zhì)量會(huì)更高，但是價(jià)格也會(huì)更高。

抖音電商的投放工具

巨量千川和小店隨心推，這兩個(gè)目前是抖音電商的投放工具，一些短視頻帶貨和直播帶貨會(huì)用到，投放的競(jìng)價(jià)邏輯都是相同的，也是以軟廣、種草的形式為主。我們?nèi)粘？吹降膾燔嚨亩桃曨l，或者一些品牌平播的直播間，基本都是通過(guò)付費(fèi)去做的。

3、為什么要投流

短視頻行業(yè)十分內(nèi)卷，想要獲得穩(wěn)定的免費(fèi)流量幾乎不可能，而且免費(fèi)的往往是最累的。如果我們做免費(fèi)流量，我們需要把大量的精力放在視頻制作上，需要去拍攝，還有前期的養(yǎng)號(hào)，而且轉(zhuǎn)化率非常低。而如果做付費(fèi)流量，對(duì)于賬號(hào)的相對(duì)要低，目前主流還是以混剪AI口播為主，最后算下來(lái)，可能付費(fèi)投放比起免費(fèi)流量成本不會(huì)高太多，而且也沒(méi)有流量焦慮。加上目前抖音已經(jīng)進(jìn)入平臺(tái)的收割期，他們需要通過(guò)賣流量賺錢(qián)，所以說(shuō)投流是被平臺(tái)鼓勵(lì)的，綜合這些考慮，投流一定是非常好的方式。

初做投放其實(shí)很多人一上來(lái)就盲目的燒錢(qián)，覺(jué)得邊燒錢(qián)邊學(xué)習(xí)，其實(shí)這樣前期會(huì)踩到很多的坑。我會(huì)建議大家先看規(guī)則，了解平臺(tái)對(duì)于投放有哪些要求和鼓勵(lì)投放的政策。

4 、為什么投了付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化比例依然很差？

因?yàn)楦顿M(fèi)投流只是一種推流工具，不是許愿池里的王八扔倆硬幣許個(gè)愿就能成，不會(huì)因?yàn)槟阃?00塊的Dou+就火起來(lái)，那抖音的流量也太不值錢(qián)了。

工具只是讓做事變得更有效率,比如：說(shuō)你已經(jīng)明確了要做好賬號(hào)類目、腳本、素材、產(chǎn)品等，一定是在你的模式成型的時(shí)候，開(kāi)始制作視頻投Dou+粉,一方面可以快速打造賬號(hào)定向標(biāo)簽,一方面可以將粉絲拉到一個(gè)量級(jí)，優(yōu)化粉絲人群畫(huà)像 。

小結(jié)：短視頻的火爆使許許多多的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)想操作抖音短視頻變現(xiàn)，短視頻在經(jīng)歷多年野蠻生長(zhǎng)后,整個(gè)短視頻市場(chǎng)也逐漸變得成熟，審核機(jī)制也變得越來(lái)越嚴(yán)格,再也不像以前那樣隨便發(fā)個(gè)視頻就能火了，現(xiàn)在想做抖音短視頻，沒(méi)有好的創(chuàng)意，好的內(nèi)容，好的運(yùn)營(yíng)策略，好的引流推廣技巧進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)更新是很難做起來(lái)的！希望本期內(nèi)容能對(duì)你在抖音投流方面有所幫助。